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Son livre culte, (titre original : The Psychology of Selling ), est bien plus qu’un simple manuel de techniques. C’est une plongée dans le cerveau du client. Aujourd’hui, je vais vous dévoiler les 3 piliers de cet ouvrage et vous expliquer pourquoi vous devriez vous le procurer (et où trouver des ressources pour l’étudier).

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Le client cherche à améliorer sa situation, gagner de l'argent, optimiser son temps ou augmenter son statut social.

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Brian Tracy est l'un des experts en développement personnel et en efficacité professionnelle les plus respectés au monde. Parti de rien, il a gravi les échelons de la vente directe avant de diriger des entreprises et de conseiller des milliers de cadres. Son approche de la vente est pragmatique : elle est basée sur l'action, l'auto-discipline et une compréhension fine des blocages psychologiques, tant chez le vendeur que chez l'acheteur. Les Concepts Clés de « La Psychologie de la Vente »

L'accessibilité format numérique (PDF ou Ebook) permet aux professionnels nomades de consulter ces conseils entre deux rendez-vous. La méthode Tracy est réputée pour son aspect . On n'y trouve pas de théories fumeuses, mais des scripts, des techniques de clôture (closing) et des stratégies de gestion du temps. Les 3 leçons majeures à retenir Disponible sur Amazon, Fnac, ou d'autres librairies en ligne

Comprendre « La Psychologie de la Vente » de Brian Tracy : Le Guide Ultime pour Booster vos Performances Commerciaux

Beaucoup de lecteurs recherchent une version du livre pour l'étudier en déplacement.