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La negociación comienza mucho antes de sentarse a la mesa. Investigar las necesidades, debilidades y motivaciones de la otra persona es el 80% del éxito.
Conocer tus propios objetivos, límites y alternativas (MAAN - Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) antes de sentarte a la mesa. 2. Pilares Fundamentales de la Negociación Profesional
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Aprende a adaptar tus propuestas a las circunstancias sin perder de vista los objetivos económicos principales de tu proyecto.
Arturo Elías Ayub no es un teórico de la administración; es un negociador de terreno. Actualmente se desempeña como director de Alianzas Estratégicas y Contenidos de América Móvil, director general de la Fundación Telmex Telcel y director de Uno TV. Su experiencia al lado de Carlos Slim, uno de los hombres más ricos del mundo, le ha otorgado una perspectiva única sobre cómo se manejan los hilos del comercio global.
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